(網(wǎng)經(jīng)社訊)11月16日消息，中國跨境電商50人論壇月度會議日前在佛山舉辦，本次月度會議的主題是探討如何進一步釋放疫情影響下的外貿(mào)潛力，培育跨境電商新業(yè)態(tài)，推動外貿(mào)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。作為本次會議的首發(fā)主旨演講，50人論壇專審委委員、玉湖冷鏈高級顧問、一達通聯(lián)合創(chuàng)始人肖鋒從“數(shù)字化貿(mào)易服務集棧”這一業(yè)態(tài)模式的角度，以業(yè)內(nèi)專家的視角，深度解讀玉湖冷鏈模式。
出品｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部
作者｜王添蓉
審稿｜勇全
題圖｜網(wǎng)經(jīng)社圖庫
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）獲悉，數(shù)字化貿(mào)易服務集棧(簡稱：數(shù)貿(mào)集棧)是基于數(shù)字化的國際貿(mào)易體系而生成的跨境貿(mào)易商業(yè)模式創(chuàng)新。指以第三方數(shù)字化交付履約服務平臺(即外貿(mào)綜合服務平臺：Integr ated Service for MSMEs in International Trade,簡稱ISMIT平臺)為支撐，集合出口品牌廠商(供應商)在海外主要貨物貿(mào)易目的國設立而設立的，涵蓋本地化展示營銷、交付履約、增值服務為中心一—貿(mào)易服務集棧。
數(shù)貿(mào)集棧商業(yè)邏輯
數(shù)貿(mào)集棧的建設實施的主要內(nèi)容包括“三中心一平臺”:線下營銷中心、交付中心、服務中心以及線上貿(mào)綜服務平臺。營銷中心，為企業(yè)提供產(chǎn)品展示、渠道對接、技術培訓、營銷推廣活動等服務。交付中心為企業(yè)提供專業(yè)的通關、清關、國際物流、倉儲等服務，達到降本增效的目的。
數(shù)貿(mào)集棧業(yè)務結構示意圖
服務中心，為入駐企業(yè)辦理企業(yè)與客戶之間，企業(yè)與企業(yè)間資金往來結算、資金調度及運籌，以降低資金成本、提高資金使用效率；其業(yè)務涵蓋結匯、資金管理、融資、跨境結算、擔保、風險控制、運作和計劃等。貿(mào)綜服務平臺(ISMIT),將商品貿(mào)易與交易服務“解綁”,平臺對入駐企業(yè)實行統(tǒng)一管理，為企業(yè)提供便利的通關、結匯、倉儲、物流、金融等服務，降低交易成本，實現(xiàn)入駐企業(yè)通關、清關、進出境的便利與自由。進入數(shù)貿(mào)集棧的企業(yè)為海外供應商(品牌商),入棧企業(yè)相當于是在華設立自主營銷部及本地履約點，不分層級地直銷到中小買家(中、小B)。
貿(mào)易數(shù)字化生態(tài)體系示意圖
數(shù)貿(mào)集棧覆蓋了從詢盤到交付的貿(mào)易全鏈路生態(tài)體系，一是數(shù)字化精準營銷，致力于提升中小企業(yè)的營銷能力，是其獲得訂單的基礎；二是數(shù)字化交易履約，致力于提升中小企業(yè)的履約能力，是其完成訂單的保障。三是數(shù)字化信用資產(chǎn)，在從營銷到履約的整個貿(mào)易全鏈路中，各個環(huán)節(jié)沉淀的數(shù)據(jù)記錄最終都會轉化為企業(yè)的數(shù)字化信用資產(chǎn)，改善交易環(huán)境和金融服務條件。
肖鋒認為，數(shù)字化是中國外貿(mào)高質量發(fā)展的戰(zhàn)略機遇，其重要標志是將商品交易中的交易主體與交易服務“解綁”，由各類第三方平臺承載交易服務。“數(shù)貿(mào)集?！眲t是基于數(shù)字化國際貿(mào)易體系而生成的跨境貿(mào)易商業(yè)模式創(chuàng)新，是集合了貿(mào)綜服平臺與海外倉特點的數(shù)字化貿(mào)易新業(yè)態(tài)。
肖鋒表示，對于跨境c端，拼多多模式有點像“數(shù)貿(mào)集?！保部梢暈槠脚_包攬全流程服務，將商品零售與交易服務“解綁”。也實現(xiàn)了所謂“內(nèi)外貿(mào)一體化”，即賣家不管買家是在國內(nèi)還是海外，只需報出廠價即可完成交易。當拼多多跨境表面上看有點像是“集采”+“集運”。同時，平臺也是訂單生成中心或叫流量中心，吸引消費者的是超級低價。盈利不是靠廣告，而是交易服務及少量商品差價。拼多多海外版是商流和新物流體系幾乎同時構建，或商流稍前啟動，再雙輪驅動滾大。
對于跨境toB, 供應商要面對的是不同層級的B類買家，賣家營銷方式和買家采購決策以及交付方式與C都有很大區(qū)別，真正實現(xiàn)C端那樣的完全貿(mào)易與服務完全“解綁”，形成新交易體系的難度更大。雖然“數(shù)貿(mào)集?！蹦Ｊ降膬r值鏈即對買賣商家的價值明確存在，技術條件也能支撐。但新交易服務體系如何構建（線上線下交易服務體系)？新商流又如何產(chǎn)生？以及先搭建前者，再吸引商流，或反之？始終是個糾結，肖鋒認為。
肖鋒認為主流跨境toB平臺，似乎還還沒走出以流量為中心的商家撮合階段，阿里巴巴國際站算是做的最強最大也最久的代表，盡管也有些許改變，包括外綜服的加持，但還是沒有形閉環(huán)的本地l交付，即對海外中小買家B的吸引力，也沒有覆蓋到已是存量的現(xiàn)行主流出口供應商。
肖鋒表示，反向的進口（對華出口）平臺，更是連國際站的反向網(wǎng)站（信息撮合型）也罕見，（華商直面海外供應商的網(wǎng)站)，這是事實，也是機遇?；蛟S要從產(chǎn)業(yè)（行業(yè))互聯(lián)網(wǎng)的角度先行先試。比如，玉湖冷鏈平臺，2020年，玉湖集團針對疫情時代下國際貿(mào)易壁壘和食品安全的雙重挑戰(zhàn)，制定了玉湖冷鏈大中華區(qū)戰(zhàn)略。香港玉湖集團董事局主席、玉湖冷鏈創(chuàng)始人黃向墨提出打造線下流通標準、賦能線上數(shù)智貿(mào)易，以全鏈整合模式，打造供應穩(wěn)定、安全可溯源的全球冷鏈食材供應鏈體系，助力國家雙循環(huán)。
玉湖冷鏈平臺先重投入搭建新交易系統(tǒng)，包括線下棧和線上平臺，通過由凍品源頭構建商品標準（更全面可信的流通碼），以供應鏈金融服務（可兜底風險的金融碼）為引入商流的切入口，再打造“專車型”玉湖交易規(guī)則（交易碼）和支付規(guī)則（支付碼)。
目前，玉湖冷鏈廣州、成都、眉山、武漢四個項目均已開工建設，且分別列為廣東、四川兩省的省重點項目及武漢市重點項目，是目前中國在建的最大冷鏈項目群。
最終實現(xiàn)凍品跨境貿(mào)易的“內(nèi)外貿(mào)一體化”。 供應商也可只報出廠價（按買方訂單量大小報價)，玉湖平臺承載全流程服務（報流通價)，形式上也可像拼多多一樣，直接報本地銷售價。讓更多買家（特別是中小買家)可輕松實現(xiàn)跨境下單，本地履約。
肖鋒認為，玉湖冷鏈為國際-國內(nèi)優(yōu)質冷鏈食品流通產(chǎn)業(yè)提供品質供給穩(wěn)定、快捷流通的全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案，打造線下流通標準，賦能線上數(shù)智貿(mào)易，形成全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務生態(tài)體系，可謂“數(shù)貿(mào)集棧進口模式”的典型代表。
當前，出口跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中的玩家包括：1）平臺類：阿里巴巴國際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龍網(wǎng)、大健云倉、敦煌網(wǎng)、MercadoLibre、Joom、聯(lián)絡互動、Temu；2）賣家類：SHEIN、安克創(chuàng)新、patpat、澤寶、棒谷、有棵樹、跨境通、通拓、賽維、蘭亭集勢、子不語、三態(tài)股份、傲基、致歐科技、易佰網(wǎng)絡、吉宏股份、華寶新能、綠聯(lián)科技等；3）服務商類：易點天下、卓志、SHOPLINE、縱騰、遞四方、至美通、PingPong、連連支付、派安盈、易寶支付、易倉、領星、飛書互動、思億歐等。
【小貼士】
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